手机一台,微信号一个
做微商一定会遇到的几个问题
一、怎么加人 相信这个也是很多朋友最关心的问题, 普通的加人方式:男靠摇,女靠漂,附近人这些明显不能满足我们的需求。 其实做微商并不需要那么多新的流量和客户,找对人才是关键,那么如何寻找有需求的客户呢。 方法:广撒网,论坛,贴吧,QQ群这些网友密集的地方,客源肯定不会少。 至于如何操作,各位兄弟姐妹可以自己斟酌,在这里就不一一细说了。
二、选择产品 既然是商业,肯定会有商品,如何选择产品呢? 我建议最好选择使用频次高的易耗品,不要做的太杂,尽可能做的专业一些,前期1种就够了,后期可以针对客户群体属性,扩展一些同类别的辅助产品例如:女性美容产品(这个消费人群最广),汽车用品(这个类型消费水品明显偏高,有车嘛,多少有点实力),家居,饰品什么的也不错。
三、货源问题 必须要选择源头的货,最好能与厂家直接沟通,大家都在做的产品一定不是好的选择,最火的产品也不一定能赚到钱,需要品质好,服务好的产品,在这里推荐大家选择有品牌力的,假冒伪劣的就不要上了,朋友圈嘛,坑队友不是很好。
四、运营技巧 不建议使用那种霸屏的操作,容易被屏蔽,产品宣传要适可而止,不要弄得人家一看到你的动态,就想到“刷屏哥”,“刷屏姐”之类的称呼,在这里建议大家主要以个人动态为主,产品信息为辅的方式,3:1吧,个人认为这样最好,微信嘛,本来就应该是交友平台。
五、营销技巧 虽然朋友圈没有转发,但是依旧可以复制分享,引导用户分享产品并给予优惠,是很好的传播方法。传播效果和微博类似,可以起到病毒传播的效果,比如你转发了我的优惠信息,我就可以给你一个八折,在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。分享信息是不出现在主页里面的,所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户,并给予一定的提成比例,微店可以设置佣金比例。
六、客户维护 销售最注重的就是客户的维护,没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功的基础。
总结 其实做什么并不重要,关键在于你能不能准确的给自己定位,你能干什么,你想干什么,你可以干什么,你干得了什么。 做微商最注重的就是有没有恒心去做,哪怕你没有好的货源,自己家做的咸菜也可以拿到微信卖,我朋友圈里有一些是大学生做的都很不错,他们也没什么资源,玩微信之后,尝试卖东西,有卖自家做的麻辣虾的,也有卖水果的,他们粉丝都不算多,都是只用一个微信号,一两千粉丝,但用户购买率都很高,每个月销售流水也都很可观。
以上观点只是个人的一些经验,说的不对或者不到位的地方还请各位多多包涵!最后,祝各位生意兴隆,财源广进。