大学生第一次创业要注意什么？

关于创始人

关于商业创意

关于营销

关于服务

关于创始人行动第一我身边的所有人，包括我的家人和好友，他们都质疑这是不是好主意（许多人一开始都支持，但当日子过得艰难时便改变了主意）。如果你认为必须要做这件事，那就别让他们阻止你，也别指望有谁会支持你。抱诚守真要我说，这是生活的第一守则。每个人都会在某种程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就会相互欺骗对方。但是，你看待世界的态度越真诚，你做出的决定就会越好。质疑自己。质疑一切。如果有人拿把枪指着你的脑袋，你会不会改变想法？如果这样也阻止不了你的计划，那这个计划可能就是相当好的计划了。学会说不你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界（我也不例外）。但这是一经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他 1000 件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。学会发展大多数小企业都是由懂行的人独自起家的：会计师开会计事务所，面包师开面包房；我曾是一名极客，于是我开了一家 web 。这些人会发现，当公司发展到 2-3 人以后局面会变得极端困难，很多时候他们都想努力去找一个水平跟自己一样好的人，到头来却以厌倦和沮丧告终，试图自己包办一切。

关于商业创意别怕改变有一种说法是这样的，计划永远赶不上变化。任天堂一开始是做纸牌的。Facebook 本来是给大学生用的。做了 10年 网站设计，然后又改成做软件了。改变方向不一定就会让你变弱或显得没有决断—你只是需要调整自己，找到最合适的方向。这件事要早点做，但也不要经常做。（注：Paul Graham 曾说过，大多数 VC 期望创始人对未来有一个清晰的规划，但鲜有人意识到，最大的成功正在于当初的计划跟初创企业最终的样子毫无关联：正所谓有心栽花花不开，无意插柳柳成阴。）保持专注你可以融合补充性的想法（比如饭馆搞喜剧表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨询服务的饭店就不行）。开始的时候只挑选想法里面的一些关键点，然后专心致志地把它做好。拒绝其他所有的东西。或爱或需做到既被人喜欢又为人所需是十分罕见的，尽管我们总是倾向于认为大家喜欢我们（还记得第一守则：真诚面对自己？）。确保自己对于客户要么不可或缺，要么无法抗拒。一般情况下，如果你的客户是商家的话，你得是必需的—比如会计、律师、web 设计师；如果你的客户是普通消费者，你就应该是人见人爱的—如 iPhone、电影院、化妆品等。另眼看己假装自己是一位白手起家、有很多钱但没有时间的人。如果这个人现在要找你，听你讲解自己的生意。你该如何想？这听起来像不像一笔好的投资？再次强调—要真诚面对自己（旁注：做一个没打算在财务上取得巨大的成功的企业也是可以的。但很少有创业者会认为自己要开的不是一）保持激情真正的激情是很有感染力的。激情可以扭转对前景的质疑，能让员工对你死心塌地，激情将赐予你无穷的力量，在别人认输时让你继续前行。如果你对所做没有激情（我就犯过这样的错误）—有朝一日你会质问自己：“我让自己陷入一种什么样的境地？”

关于营销营销≠洗脑你的工作不是去说服别人要你的东西。而是去帮助你的潜在客户去说服自己，你的东西能帮助他们得到自己想要的东西。该花则花商标、品牌口号、网站都是必不可少的；这是你给别人留下的第一印象，也是你不在场时留下的唯一信息（如果你是对商家做面对面销售的，还要加上一条—名片）。如果你需要专业辅助，那就去找。不要禁不住省钱的诱惑，找自己的小外甥帮忙或自己干。这跟自己当自己的律师没什么两样，结果是灾难性的。这些事情不一定就要花大钱—只需简化需求，强调质量重于数量。在你开始赚钱之前，信笺抬头、邮件脚注什么的都不重要。做好创意广告是平庸想法的税负。好创意很容易兜售；伟大的创意不出门也能走千里。你做的东西解释起来和卖出去越困难，你的想法就越得打磨。有两个解决方案：简化所做的事情，或者彻底调整方向。把糟糕的创意弄得越来越复杂并不能让你卖得更多。