商场招商谈判技巧

充分了解商场的情况（发展前景）。商场的地段如何，打造为什么样的商场，能为商家带来多大的利益。对于商家想知道的情况，要在心里有备案。

着装干练、语言精练。干练的着装使人看起来更自信，值得信赖。语言表达清晰到位，没有长篇累牍的废话，会让商家入住商场更有信心。

充分了解你要与谈判商家的情况。对商品的详尽了解是必须的，否则谈判过程中一旦你遇到因为对商品不了解，还不知所云的侃侃而谈，会让商家极其反感。

对商家所经销的产品适度地赞美。商场为什么想与他家合作，肯定是有卖点，对商场的发展有礼。适度地赞美，会让谈判氛围更为融洽。

谈判时充分尊重商家，但是同样要不卑不亢。不要因为担心谈不成而一味地让步，一味阿谀奉承，会失去主动权。只有站在同样的高度，才是合作关系。

把握主动权，但是也要适度倾听。主动权不能丢，但是人们都更喜欢别人听自己说话。商家提出地问题，耐心解答，或者以商量的口气，一起想办法。

多肯定商家的见解，站在他的角度考虑问题，但是清楚地知道自己的谈判底线。谈判以什么样的价格成交，做到心中有数。不做没有权限的承诺。