什么样的企业才适合异业联盟

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一、目标市场相同或相近现在随着企业市场的竞争越来越激烈，许多企业商家每次的活动都围绕自己的目标用户展开，而目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有魔种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度越高，商业联盟的可能性就越大，如果过低的话，效果可能性会大打折扣。

二、互惠互利企业促销最直接的目的就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的双方应该对营销成本的投入与产出进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。

三、诚实守信联合促销要求活动的时间、地点、内容等方面的统一。由于各企业的差异性或彼此竞争关系的不可避免性，导致在促销活动中不能使双方都获得相同的利益回报。为避免不愉快的事情发生，双方应该建立一种友好磋商，诚恳相待的谈判机制，最好将各种事宜以合同的形式订立下来。

四、品牌具有对称性品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的知名品牌不会跟同市场的小品牌联盟合作。品牌之间的异业联盟就像是相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。