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如何在新媒介环境中寻求生存之道

企业在如今的新媒介下进行产品推广,就是为了引起大多数持“漠视“态度的客户给予关汪及惠顾。他们的漠视,是一种消费惯性使然,而企业需要做的就是打破这种惯性.那要怎样打破呢?从产品或品牌方面来理解,客户产生消费惯性的原因是对品牌的忠诚及购买和使用的便利性。
方法/步骤
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客户对某品牌的态度,企业一时间是难以撼动的。但对于购买及使用的便利性,企业则有看很大的主导权.从根源上看,要想打动保持漠视态度的客户群,有几点需要注意:第一,要使品牌定位准确;第二,要保持广告宣传的连续性;第三,要使产品具有差异性;第四,要使渠道布局合乎客户最高期望;第五,要使营销规划以品牌化为基准.做到了这些,便足以使“漠视”客户群转变成“关注及惠顾“客户群。

2

一个新品牌面市,竟争对手所表现出来的态度会根据企业的市场动作的调整而存在较大差别,但必然有其普遍性,那就是密切关注及探寻企业的市场目标。很显然,企业在进行品牌推广时,很多策略都将暴露出来,这样在竞争对手面前就难有什么隐私,而这些暴露出来的策略势必会成为竞争对手制订下一步阻击计划的依据。因此,企业应该故意制造一些假象给竞争对手,用来拖延对方狙击计划的实行,为企业争取更多的时间去获取竞争对手没有留意到的市场空间,借此增加品牌的知名度。而要做到“明修栈道,暗度陈仓“,则需要企业有长远目标和预先规划,临时抱佛脚是行不通的.

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具体方法就是:利用媒体传播或企业宣传向潜在的竟争对手传递虚假的方向性举措,借此来迷惑对方;在传播及推广投入上示敌以弱,麻痹对方;控制宣传成本,让传播投入始终低于对方;对具有差别利益的服务体系进行完善,以备攻其软肋。总体来讲,这些行动只是为品牌开辟出一条能够顺利成长的道路。

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