越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上.以赠品作为争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但是,在实际操作过程中,好多的赠品往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的愈义。送礼者常犯的错误是,只有考虑赠品是否实用、成本是否过高,但一件引不起受者兴趣的礼,将沦为敝履,留之无用。弃之可惜。当策划赠品时,首先应先从送者主观的位置跳出,仔细考虑受者的心情将如何。另外,不要以为昂贵的礼品才能达到吸引客户,加深印象等功能。商务礼品的关键是,是否送到受礼者的心坎上。例如,手写的卡片比起印刷的卡片,感觉上更有诚意;而炎热的展示会场,一瓶解渴饮料将比大理石镇纸更能贴心。总而言之,礼轻情意压才是赠品诉求的重心。当你在小额交易的情况下,却大手笔地送客户金笔、金表等礼品,收受者难免有“羊毛出在羊身上”、“你在贿赂我” 的疑虑。谨记以“您对我们十分重要.我们希望您能记得我”为出发点,才能拿捏住什么该送,该怎么送。只要心意中了心愈,顾客终会对你的服务及产品另眼相待。记住,“无功不受禄”永远是人性的弱点之一。组办大大小小的活动,每次都要为参会礼物伤脑筋。对此类礼品通常都规定不能太贵重,还必须体现出企业的业务性质和企业文化。那么,如何才能发挥促销赠品的有效性,使其在促销活动的众多赠品中演绎“突出重围”呢?需要做好以下几个方面的工作。1.赠品一定要精美精美的形象;相反的,不够精美的礼品,不但不能给客户“受礼实惠”的感受,往往适得其反。比方说在一场展示会上,同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮,一位保险伙伴送的是普通的塑胶咖啡杯,而另外一位准备了手工精细,造型高雅的瓷咖啡杯。同样是送东西,前一位行销人员却落个“小气”的评价。2.让人容易获得赌品容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低。3.赠品最好能够与所售的商品相互辉映这样受者得实惠,送者也达到了联系情感、加强商品印象的目的。比方说,买房子送高级雕花铜门扣,买车子送挡泥板,订全年份杂志送精美丛书一本。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。4.不断更新赠品内容和种类赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后.应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常有新意。近几年,参会礼品发展也与时俱进了,如以前送电脑包的,现在改送环保折.带;Logo的U盘,现在会为U盘添上附加功能,做成腕表、手机链、钥匙扣,等等。5.在你的口品上印上你的企业标识设计可爱的电话号码都是顺手就能做倒的事情,让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业。6.方便携带某企业的公益活动上,将该公益项目覆盖区域的学校学生的绘画作品印制成小台历和便签,既漂亮又有意义,还挺实用。不过,一个人的活动时收到的礼品就不那么让人喜欢了—一搏长宽高均超过20厘米的新楼盘水晶雕塑。且不说工艺粗糙,大楼顶尖的小角摇摇欲坠,光是它的重量就让那位瘦小的女性朋友决定将其留在会议现场了。想来这么大一块水晶价格定然不菲,但是缺乏品质、实用性和便携性,这钱就花得有些冤枉了。
上一篇：逆水寒智者无情攻略