如何写好SYB创业计划书

封面      学员在填写“企业名称”时，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“爱心烘培屋”等。       据工商总局的《企业名称登记管理实施办法》第九条规定：企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和本办法另有规定的除外。      按此规定，以上企业名称都不合格——这些企业名称都少了“行政区划”这一部分。正确的企业名称应该是：“湖北武汉莉莉奶茶店”、“南昌爱心烘培屋”。      建议登录“全国企业信用信息公示系统”，查找自己的企业“行政规划+字号”是否已有重名

目录     分十个部分，不用修改，具体如下所示。

一、企业概述       按照顺序回答完八个问题之后，即可完成。这八个问题分别是：“创业项目选择理由”、“主要经营范围”、“主要产品或服务”、“目标及潜在顾客”、“发展前景或目标”、“企业宗旨”、“经营理念”、“企业文化”。二、创业计划作者的个人情况     （1）以往相关经验： 按照“开始时间”、“结束时间”、“单位名称”、“职务”、“工作内容”和“备注”的顺序，填写相应信息，即可完成；     （2）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：按照“开始时间”、“结束时间”、“学校名称”、“学科专业”和“备注”的顺序，填写相应信息。

三、市场评估       分为三个子部分：“目标顾客及潜在顾客描述”、“市场容量或本企业预计市场占有率”。1、在“目标顾客及潜在顾客描述”可以从如下8个方面描述：(1) 顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时候购物？(2) 顾客的购买目的是什么？(3) 顾客想要什么产品或者服务？(4) 每个产品或服务的哪个方面最重要？规格、颜色、质量还是价格？(5) 顾客愿意为每个产品或服务付多少钱？(6) 顾客多长时间购一次物？每年、每月，还是每天？(7) 顾客希望在哪里购买？实体店还是网站，还是其他地方？(8) 购买的数量是多少？(9) 顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？(10) 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 2、“市场容量或本企业预计市场占有率”分为三个小部分。（1）本企业经营区域内的市场容量：按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内，约有目标或潜在顾客***名，可以支撑同类企业**家”的格式撰写，实体店周围的小区、写字楼的数量，可以登录地图网站查找；（2）本企业经营区域内的竞争对手数量：可以登录地图网站查找；（3）本企业预计的市场占有率：按照“1/竞争对手数量”的数值来填写。 3、在“市场容量的变化趋势及前景”分为两个小部分。（1）市场容量的变化趋势：按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内，目标或潜在顾客从**年的***个升至**年的***个”的格式撰写。（2）市场容量的前景：按照“目标或潜在顾客将在未来**年内升至***个，前景广阔***” 的格式撰写。

优势即企业内部的长处，如：装修、设备、产品、价格、质量、服务等      劣势即企业内部的弱点，如：经验、进货渠道、资金、客源等      机会即企业外部对企业发展有利的事情，如：趋势、政策等；      威胁即企业外部对企业发展不利的的事情，如人工成本、竞争等。

四、市场营销计划      1、产品：需填写产品或服务的类别，如食品、饮料、服装、房屋中介服务或者家政服务等，并在该产品的“主要特征”中填入对应的信息；     2、价格：需填写某种产品类别或者服务类别的具体产品或服务，如娃哈哈纯净水250ml，银鹭八宝粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售业务，100平米房屋基础清洁服务，并填入成本价、销售价和竞争对手的价格。价格信息可通过国内大型电子商务网站查找。    3、地点    （1）选址细节       共有两个地址，其中一个可以填写办公地址，一个填写仓储地址。具体地址及租金可以登录黄页类网站（58同城、赶集网）查找；

五、企业组织架构4、员工工作描述书：请按照企业组织架构图填写部门名称和岗位名称，工作内容。5、薪酬待遇：其中工资金额都是应发工资，未缴个人所得税及社会保险，具体薪酬标准请参照当地最低工资标准。6、 企业将获得的营业执照、许可证每个企业必须取到工商营业执照；具体行业需要取到哪些证照及费用标准，请到网络搜索引擎搜索。                 7、 企业法律责任（1） 社会保险      社会保险的缴费基数、费率等信息，可参照如下网址：http://www.gxrlzy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12018&page=1将员工薪酬合计乘以对应比例，即可得到单位缴纳社保金额。（2） 住房公积金      单位缴费比例是12%，用员工薪酬合计乘以12%，即可得到单位缴纳住房公积金金额。（3） 税金      将企业一年需交的增值税（3%），城建税（增值税的7%），教育费附加（增值税的3%），企业所得税（25%），业主个人所得税（累进税率）合计，除以12，即可得到一个月缴纳的税金。

8、 合伙协议     如果是合伙企业，需要撰写该合伙协议。六、   固定资产1、 工具和设备     用于生产的工具和设备，请根据实际情况填写；     供应商名称可上黄页网站查找。

2、 交通工具     按照需要购买，如果不需要就不购买。 3、 办公家具和设备     按照需要购买，如果不需要就不购买。

4、 固定资产和折旧     将工具和设备的合计金额乘以年折旧率（20%）、交通工具的合计金额乘以年折旧率（10%），办公家具和设备的合计金额乘以年折旧率（20%），即可得到固定资产年折旧金额。七、流动资金（月）1、 原材料和包装      其中填写的是产品外部用的配料、包装等，不是填写“四、市场营销计划 2、价格”中的产品构成原料。

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）     将企业日常经营其他费用填写其中。其中项目可以参照“九、销售和成本计划”中的“成本”部分。

八、销售收入预测（12个月）      销售数量如果填少了，则“九、销售和成本计划”中的“净利润”为负数。      如何得到一个较为合适的销售数量，按照教材上的四种方法预测销售数量还不够，还需要通过计算“保本销售量”来获得。即保本销售量=企业管理成本/单位产品毛利。举一个简单的例子：企业的人工、水电等成本为10万元/月，每件产品的采购价为10元，销售价为5元，则毛利为5元，则需要至少销售10万元/5元=2万件产品才能保证净利润大于等于0。由此得到每种产品每月最低的销售数量。      将“四、市场营销计划 2、价格”中的产品销售价格列入其中。      当月每种产品月销售额=产品平均单价*当月产品销售数量，当月销售总量=当月每种产品月销售数量之和，当月销售总收入=当月每种产品月销售金额之和。

九、销售和成本计划（1）“销售”部分     当月“销售净收入”为“八、销售收入预测”中的当月“销售总收入”，当月“增值税”等于当月“销售净收入”乘以增值税率（3%），当月“含税销售收入”等于当月“销售净收入”加上当月“增值税”。（2）“成本”部分 1）原材料（列出项目）：其中所列的项目为“四、市场营销计划 2、价格”中的产品，其数值为“八、销售收入预测”中的当月“销售数量”乘以产品的成本价，因只有三行，所以需将多个产品的成本数据分别合成三项数据填写其中。2）业主工资/员工工资:按照“五、企业组织结构 5、薪酬待遇”来填写；3）租金：按照“四、市场营销计划 3、地点”来填写； 4）营销费用：按照“四、市场营销计划 4、促销”来填写；5）公用事业费：即水电煤电话宽带费用，按一固定值（如500）来填写；6）维修费：按一固定值（如200）来填写；7）折旧费：按“六、固定资产 4、固定资产和折旧”的“年折旧（元）”除以12来填写；8）贷款利息(月利率1%）：按贷款总金额乘以1%填写；9）保险金：按照“五、企业组织架构 7、企业法律责任”的“社会保险”填写；10）登记注册费：按照“五、企业组织架构 6、企业将获得的营业执照、许可证”的费用合计除以36（即平摊到36个月）来填写；11）其他原材料和包装及其他经营费用（减去工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分）”：即“七、流动资金（月）1、原材料  2、其他经营费用”费用之和，减去“七、流动资金（月）2、其他经营费用”中的工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分。12）其他税金：即以当月增值税为基数，增值税额乘以10%（城建税7%、教育费附加3%）；13）公积金：即以当月业主工资和员工工资合计金额乘以12%；

十、现金流量计划1、现金流入部分（1）现金销售收入，即“九、销售和成本计划”中的当月“含税销售收入”；（2）1月的其他现金流入，即业主前期投资，即“九、销售和成本计划”中前6个月的成本之和，加上“六、固定资产 4、固定资产和折旧”的设备采购金额合计；2、现金流出部分（1）税金：1至12月需缴纳增值税，12月还需缴纳企业所得税和业主个人所得税；（2）月底现金，即当月“可支配现金”减去“现金总支出”，等于下月月初现金；