竞价--品牌词的作用及拓展

品牌词主要指电商客户自身的品牌相关关键词，如京东、亚马逊、当当等。

品牌词拓展必要性1.效果好，竞争力强，对销售额贡献日益增加。品牌词一般都是电商客户ROI最好的一类关键词，且随着近年电商客户线上、线下营销活动的大力展开，品牌词检索量近几年迅速增长，使品牌词给电商客户带来的订单份额占比越来越高，一些知名电商客户可能超过了50%，因此品牌词是电商sem不得不推的关键词。

2.与品牌专区及自然搜索互为补充，守住电商客户在搜索引擎上的品牌阵地。关于品牌词SEM,很多人会问题：我的自然搜索都排在前面了，还要买品牌词吗？答案是肯定的，原因：（1）首屏优势位置抢占，（2）搜索推广创意内容更灵活，（3）防止竞争对手进攻

拓展方法1、纯品牌词，指不带任何产品指向的品牌词，如“亚马逊”“京东”等，推广页面可链接至电商网站首页，创意可搭配电商客户自身优势特点，例如正品行货，货到付款，免运费等。或者如果有全场促销，则链接至全场促销页面，配合全场促销创意等。

2、品牌词+产品词例如“京东手机”这类品牌词及产品词的混合关键词。在结构上建议将品牌词按不同产品线进行细分，这样在landing page 的设置及创意的搭配上，将更加契合，以达到更好的推广效果。

3、品牌词+通用词如京东网上商城，苏宁易购电器网等关键词。可参考通用词拓词方法。

4、地域+品牌词电商客户可送货的地域范围+品牌词拓展关键词。或其推广地域+品牌词。

品牌词的优势及局限性优势是用户质量高，转化效果好。局限性在于数量有限，还有很大程度上依赖于电商自身品牌推广及知名度。