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市场人员如何了解媒体运作规律

市场人员只有深入了解媒体运作规律,才能高效工作。
方法/步骤
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(一)春风得意马蹄轻...... 在一次市场部的部门周例会上,小白的长腿欧巴BOSS郑重的宣布:提升小白为市场部传播主管。 因此,作为传播主管,小白的工作职责发生了一些小小的变化:除了例行的组织撰稿之外,小白还必须协助媒介小姑娘做好媒体的拓展和关系维护,的广告投放,以及协助领导完成部门内更多“其他”工作。 小白知道,自己的岗位职责里一旦加上了“其他”两个字,则其“外延”就变得有无限可能——狭义的“市场”,不外乎发发PR新闻、投投AD广告、搞搞活动而已;广义的“市场”,则可以将自己和部门的名分,理直气壮的提升到4P的公司层级——与产品开发(Product)、渠道拓展(Place)、价格制定(Price)平起平坐。 往小的说,缺一不可的促销(Promotion)部门;往大的看,市场部还可以深入调研、打探敌情、指点江山、引领趋势也未为不可。  至于何时将“其他”的外延扩大,何时将“其他”的内涵缩小,小白当初并没有来得及多想。干得多,不一定得到的多。但这个过程本身不就是一种收获么?因此,小白单纯的觉得:自己这一年的辛苦没有白费!是的,天道酬勤!作为初入职场的小白,小白凭借不断的努力和勤学好问的精神,已经逐步超越了一大批与他一起进入职场的“菜鸟”。

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(二)荣升为市场部传播主管之后,小白比以往更加关注XXX月刊啦。 每月15日,小白就迫不及待的去前台看看这个月的XXX杂志是否如约而至,因为几乎每一期的杂志里,的各种“软文”报道——小白知道,凭借自己和杂志社那些个“三栖动物”的长期“同志+兄弟”的革命情谊,公司希望刊发的文章一定会如期出现,小白甚至开始迷恋并喜欢上了XXX月刊所散发出来的......那种淡淡的熟悉的油墨香味儿。

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(三)然而,故事却发生了戏剧性的转折——当小白打开那个月的XXX月刊,没有发现的新闻报道,哪怕就一小“豆腐块儿”。小白再次逐页翻看了两遍,依然还是相关的只言片语。  小白难过得差点儿抹泪痕。才开始想起来找找原因何在,于是给自己的“三栖动物”铁杆兄弟去电话,兄弟告诉他媒介小姑娘任何信息;小白又去问自己市场部门的媒介小妹,小姑娘说那几天“肚子疼”。晕~~~偏偏在这个时候,闹什么“肚子疼”啊。小白一想起大家熟悉的本月本该发生的“连锁反应”就这样没有了,忍不住叹叹气,便开始启动应急措施——立即给XXX杂志社的“三栖动物”电话预定新闻报道,甚至还“暗示”了等下月见稿后一起喝个小酒儿;同时又和部门里的媒介小妹反复叮嘱提醒,X月X日之前,一定要记得给“三栖动物”新闻稿。

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(四)第二月15日,小白期待的新一期XXX月前台。小白满怀信心的迅速翻看,结果——希望再次落空!上一个新闻没有如期出现!怎么啦?怎么啦?怎么啦? 小白开始抓狂,小白有些怀疑与“三栖动物”的“革命友谊”;小白开始怀疑同部门里的媒介小妹,一定是看到自己得到提拔后,在装“肚子疼”......小白仿佛看到长腿欧巴那失望的眼神......小白觉得自己提升为部门传播主管之后,遭遇的第一次不大不小的“滑铁卢”。

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(五)为什么小白会“连续”出状况呢?难道真的是XXX月刊的小编不给力?难道是小白的媒介同事真心“肚子疼”?其实,事实的真相很简单,远没有小白想像的复杂,银老师是这样的还原故事的——XXX月刊的“出刊日期”基本是每月15日;因此倒推时间,它的“截稿日期”就是每月5日。之后,才是杂志社的编辑美工们一阵忙乎,在每月10日正式“封版”,然后送到印刷厂“印刷”;印刷出来后,差不多用5天时间,“邮寄”给每个订阅或者赠送的读者。因此,如果你在每月10日人家已经“封版”交付印刷之后,你公司的新闻稿件怎么能出来呢?如果你在每月15日之后就立即给杂志社下一个月的新闻稿,人家正在紧张工作之后的放松娱乐之中——谁会那样早记得你的嘱托呢? 小白在上一个月15的新闻没有刊登出来之后,的确在第一时间就给XXX的“三栖动物”说妥了;小白的媒介同事,也的确在第二月的5日“截稿日期”新闻稿发过去了;但是......但是......这次轮到“三栖动物”肚子疼了——人家一忙乎,就真心给忘了。

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(六)所谓“点儿背”,不外乎犹如上述类似情形。接连两次失手,让小白终于学会了时间“倒推法”!理解了凡事不要“想当然”!理解了必须“换位思考”!银老师认为,这两次教训,对于小白的成长,很有意义。如果小白或者小白的媒介同事,能更加熟悉媒体的运作规律——在5日之后,10日之前,再次“卡点儿”提醒XXX月刊的编辑朋友,是几乎不可能出现其他小插曲的。后来,对于网络媒体的运作规律,小白更是深入了解其内部流程,几乎再无失手。如果小白学会了“换位思考”,不要“想当然”认为铁杆兄弟一定会惦记着自己的事儿,在没收到稿件后会主动与自己联系,就不会存在接力棒“掉地”的可能。作为“传播主管”,小白居然不了解媒体的内部运作规律,而能那样长时间一路平安,其实已经是很幸运的了。 这次月刊“两个月漏发新闻事件”之后,促使小白还明白了“来得早不如来得巧”的另一层含义:这个“巧”——绝不是“巧合”,而是来源于对事物内部运作规律的真正掌握;来源于对项目管理中,对于关键“时间节点”的理性监督和有效控制。【作者:银代仁】

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