我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如生活开支账户，情感维系账户，享乐休闲账户。心理账户，就是每一个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户。
案例
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听音乐会前，丢失了200块。当丢失的是价值200块的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看；当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200块，大多数人选择不去看了。
2
巧克力厂家:宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账号里面，消费者更有可能购买。
3
：如果你能让客户明白，你的装修方案会帮他省下4，5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。因为他会觉得，你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面花了钱。
注意事项
1
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的心理账户里面去
2
你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的心理账户里面