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如何做好话务培训

俗话说“一将无能,累死三军”,运用到话务培训更是如此。目前话务培训类似批量生产生产力。如果培训师很优秀,知道怎样做好话务的前期培训,那么就相当创造了极大的生产力。但是并不是业绩突出的员工就能胜任话务培训一职,那么到底怎样做好话务的培训工作呢?
方法/步骤
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开始培训。培训内容要专业,同时不乏诙谐幽默,能激发学员的兴趣,同时在培训过程中要做好与学员的互动。以话务为例,培训师可以先讲解一下话务的起源历史,阶段发展,以及发展前景等。注意培训的系统性。

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培训完后的巩固。很多学员存在一个这样的状态,培训师培训期间他就当是看培训师表演,课程结束,随机就忘,培训除了浪费时间和能源外,没有达到任何期望的效果。面对这样的学员我们就要加强培训后的巩固练习了。可以实操演练,表现好的给予奖励,不好的给予惩戒。

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话术的编写。作为一个话务培训师,话术的编写也是责无旁贷。那么怎样编写一篇万能的话术呢?话术一般包括的几个步骤有开头,即称呼,先生或女士,您好。然后自报家门,打电话的目的是什么,注意与客户的互动,带入产品,包装产品,销售产品,完成一个流程即可。

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抽查话务员的录音。在听话务员的录音过程中发现问题,并解决问题。比如话务员的通话流程是否完整,用语是否礼貌、合乎规范,语音是否清楚明白,产品介绍是否存在问题等。

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及时帮助话务员排压。话务销售是一项工作压力非常大的工作,他们每天的工作单调重复,且拒接率很高,所以非常容易导致受挫情绪,工作缺乏热情。培训师一定要及时帮助话务员排压,在工作三小时后,注意安排一点娱乐的节目,缓解一下大家的压力。

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