LED照明灯具
“前几年，整个LED照明市场非常混乱，许多经销商只关心价格，免费装修、超额补贴等手法大行其道。在吃过很多亏之后，现在商家也越来越注重企业的综合实力和产品品质，这对踏踏实实做产品的品牌企业来说，是好事。”据黄丽介绍，今年嘉美之光结合商业照明的市场定位，在产品和渠道上下了不少功夫。
一是加强产品研发，个性化按需生产。今年，公司开发出一系列极具性价比的新产品，如一体化的筒灯等，作为征战市场的尖刀武器。同时，紧随当前个性化、柔性生产的潮流，调整研发、生产流程，依据终端客户的消费需求对产品进行按需订制。 “以前，我们是有什么就卖什么，产品都是标准化。而现在，公司组建了专门的工程团队，针对客户的需求进行个性化研发设计。”
二是渠道、工程并举，提升专业服务。渠道永远是企业工作的重中之重。今年，在开发维护原有经销渠道的同时，嘉美之光更加大了对工程渠道的投入力度，不仅加强、品牌连锁卖场、星级酒店等高端客户的合作，还进一步完善后台服务体系，成立工程中心，为大客户提供更专业、细致的服务。 “随着老百姓生活水平的提高，人们对商业空间要求也越来越高，需要更完美的灯光解决方案，也要求企业具备更专业的产品研发能力、更快的响应速度和更周到的服务。今年，嘉美之光在工程方面投入了很多资源和人力，目前，万达集团、三亚海棠湾洲际酒店、红星美凯龙、珠海华发集团等成为我们的重要合作伙伴。此外，嘉美之光还积极拥抱互联网，将电商作为线下渠道的有力补充，为商家提供更全面的配套服务。
天使”眼中的资本力量 LED是一场资本与技术的游戏。近年来，行业内整合并购风起云涌，“大鱼吃小鱼”的局面越发凸显，如广晟入主佛照、木林森收购超时代光源和LEDVANCE等，而大企业在资本市场的纵横捭阖自然也使得中小照明企业的生存空间越来越逼仄狭小。 “当企业发展到一定规模后，创始人需要改变思路，当自己能力不能胜任时就要交给更专业的团队来运营。目前，有的企业家在谈到资本时往往觉得那是门口的野蛮人，逐利嗜血。我认为，这样的看法有些片面的。究其原因，在于他们不懂资本，不知如何利用资本。环顾当前的商业世界，借助资本力量将企业做大、做强的案例还是很多的。