七种传媒广告竞争的策略

创造优势打造核心竞争力。报业的广告经营，是以报纸的内容经营为前提的。根据媒介经营理论，报纸经营是先将报纸出售给读者，然后再将读者出售给广告商，也就是说在其中存在着“二次贩卖”。显然，广告商是否对报纸读者感兴趣，关键是看读者的数量大小，以及与产品消费者是否相符合。在这方面，报纸要全力打造其广告经营的核心竞争力，形成优势，广告商自然会纷至沓来。

寻求与读者利益紧密结合。广告不仅是广告主的“广而告之”，而且也是读者的重要的信息来源。因此报纸不仅可以设立各种专版广告，也可以适时推出集资讯、信息、服务、广告等于一身的各种专刊，从而在广告主及读者之间搭建一个信息交流平台，以取得三者的互动和共赢。

用不同的价格来吸引广告商。报业的广告经营，关键是要吸引广告商来投放广告。但广告商是精明的，他得看看报纸广告版面是否“物有所值”，然后才决定投放与否。就报纸版面而言，其广告价值因产品、时间等因素不同而产生差异，因此需要实行一种灵活的价格机制，根据行情随时进行调整。甚至可以采取竞标方式，让客户自行来决定版面价格。

获取报纸的区域发行优势。报纸一般是低价销售，光依靠发行量是不能赢利的，有时甚至是发行越多亏本越大，可见报纸发行一定要讲究广告回报。而要提高报纸发行的广告回报率，在发行战略和营销策略上，关键是要调整发行的区域分布结构，重点增加报纸在某一中心城市的发行量，以取得报纸在某一中心城市的区域发行优势。

盯住有消费能力的读者。读者的消费水平在很大程度上决定着对商品的购买力，在读者数量一定的情况下，读者的消费水平越高，则读者的购买力越大，对广告的吸引力也就越大。

用新闻策划来增大广告价值。一则广告价值的大小，主要视其社会影响力而定。广告发布之后若被受众注目，成为受众议论的焦点，则其社会影响力自然就比较大。在此方面可借助新闻策划来增大广告的价值。因为新闻策划事先对所报道的事情加以筹划，容易形成热点，引起受众的关注。

给报纸重新作消费者定位。如果报纸的读者因广告价值过少而不被广告商看好，那就得想办法将报纸重新定位，即将报纸读者定位在产品的潜在消费者范围之中，从而获得广告商的注意。