瓷砖产品如何抵御木地板行业

瓷砖和木地板分析对比首先，要对瓷砖和木地板进行对比分析，优势在哪里，劣势在哪里，主产品宣传时要扩大优势的宣传，对于潜在顾客提出的劣势问题，要想好应对的方法和回答。

瓷砖市场分析对瓷砖产品的市场要进行分析，对顾客分几个类别，需求量最大的是哪些类型顾客，需求量小的是哪些类型顾客，哪些顾客是在瓷砖和木地板之间犹豫不定的。对周边城市也要进行分析，哪些城市的需求量大，哪些城市需求量小等等。

制定瓷砖产品市场策略分析好产品和市场后，开始制定市场策略，对于需求量大的顾客和城市，要想办法保持销售量，并且稳中求升，可以把人力和物力的重点发在这里，对应出一些优惠的政策，比如老顾客优惠、购买量大的顾客优惠。对两边摇摆不定的顾客和城市，要加强宣传力度，扩大优势的宣传，同时想好对于产品劣势疑问如何解答的方法。对于需求量小的顾客和市场，可以打低价格销售，吸引注意力，当然营销的重点不放在这里，这是开荒式的销售。

关注企业顾客瓷砖产品相对于木地板价格便宜，后期不用怎么保养，好打理。很多企业顾客更喜于购买瓷砖，并且企业顾客的购买量会比较大，所以，要成立专门的企业事业部，专门针对企业顾客制定政策，抓住企业顾客。

关注新楼盘新楼盘建成功后，对地板瓷砖的需求量是很大的，关注新楼盘，建立起流动的宣传小组，并且针对新楼盘制定团购政策，吸引顾客成团来购买。

拓展国外市场对于瓷砖产品的销售，眼光不仅仅放在国内，还要发眼国外，特别是木地板还没有进入的国家，加快占领市场。拓展的同时还要关注国家对于出口的优惠政策，还有自己的资金链的安排。