经营美容院过程中提升会员向心力可以从根本上保证基础业绩,保证经营,还能通过会员发掘更多客户跟商机,提高知名度扩大品牌。
工具/原料
1
服务
2
价格
方法/步骤
1
服务优待:都说现在是服务时代,作为美容院的会员,一定要在消费的时候感受到服务的不同,比如缩短排队和付款的流程,特殊休息区,能够让会员感受到服务的不同。
2
价格优待:既然是会员,就会充值,会经常消费,那你美容院给别人的价格也不能同于市场价,给予适当的价格优待是必不可少的。
3
关心优待:如果想提升会员的向心力,还是需要在服务上下功夫,比如生日祝福、生日特惠,或是节假日的祝福,这些都是必不可少的,是增加客户黏性的必要手段。
4
会员活动:如果会员有一定的人数规模,会员质量也不差,不妨组织些户外活动吧,会员聚会,唱歌、爬山、轰趴等,都是提升会员向心力的好办法。
5
积分制度:既然是会员制度,那么积分就是必不可少的,积分在年底可以兑换一定的服务产品或是现金充值,让会员在每次消费的时候都有小赚的感觉,才能巩固关系。
6
会员拉新:对于会员换新,发掘客户潜力,会员拉新是一项很好的举措,老会员带新会员一次,可免费赠送某香氛一瓶,各种优惠活动加上贴心的服务,会员向心力自然就有了。
注意事项
合理的价格加贴心的服务,是提升会员向心力的不二法则。
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