商务谈判是我们在职场中一个十分重要的技能。你所说的每一句话可能就代表着成百上千万的资金流出或入账。那么,在谈判过程中,有没有什么技巧呢?下面,我们一起来看下吧……
工具/原料
提前充分了解对手的情况资料
方法/步骤
1
所谓知己知彼百战不殆,在进行谈判前,一定要搜集各种资料,充分了解对手。这样就可以寻找点面,方便在于谈判过程中切入,或者瓦解对手言语攻势。
2
在谈判时应懂得适可而止,要在心中有个禁区,底线。双方都不逾越才能保持融洽。
3
谈判时心态尤为重要,急切的心情是万万不可取的,因为一旦你表现出急迫的感觉,对手就会反而变得更悠哉,谈判的平衡也就会打破。
4
语言一定要简练,给人以老干的感觉,这样能更好得为自己获取更多的利益。
5
所谓谈判,就是应该互相有让步的。所以说准备plan B是个不错的想法,当最佳方案不可行时,有一个或多个备用方案往往可以挽回困局。
注意事项
1
谈判的技巧光看是没有用的,只有实践能让你有所提升。
2
本篇经验基于个人心得,若有不同意见,还请勿怪!