怎么样做好一个临床医药代表呢？

每天必做:1、早上用十分钟鼓舞自己增强自信3、细化一次当天的工作5、整理一次所需的资料,礼品等6、确定一次性拜访医生的路线7、在医生上班时,与每位客户朋友礼仪性的问候一次8、到护士站查看一次住院病人的情况9、同护士沟通交流了解一次用药的情况10、查房后,与自己的目标医生沟通一次11、中午给值班医生或护士买一份速食或水果12、请一个医生吃饭或喝茶聊天13、了解一个医生的性格,爱好及家人情况14、夜访一次值班医生以增进感情15、记熟一个医生或护士的名字16、认真填写一次工作日志17、计划一下明天的工作18、看一份报纸或新闻杂志19、听一段音乐或唱首歌放松自己20、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足每周必做1、参加一次科室学习推广会2、请一个目标医生外出活动一次3、交一个医生或者护士做朋友4、收集一次疗效显著的病例5、根据客户的爱好、学习一门知识6、与一名优秀同事做一次请教沟通7、总结一次本周工作中的不足8、协助主管开一次科内会9、参加一次寻找差距的周例会10、查找一次本周不足,制定纠错措施11、核销一次本周的费用12、认真制定下周工作计划及维护计划13、给医生或护士发一次祝福“周末愉快”的短信每月必做：1、统计一次当月销量2、分析一次当月的病例找到机会和增长点3、排一次当月医生的用量，并重点维护4、把同类品种做一次比较，找出差距5、系统分析一次客户资料及竞争对手6、制定一次针对性对策7、开发一位元目标医生8、交一位医生做朋友9、参加一次市场部每月例会10、根据业务排名找一次不足11、请教一次排名上升业务员的工作经验12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录13、申请一次下月的维护费14、细化一次经理下达考核目标任务。15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己16、交一位医药销售方面人士做朋友17、认真做一次下月的工作计划每季度必做：1、总结一次本季度的工作，找出不足2、汇总一次医院的季度销量3、评述一次本季度中的每月销量4、收集一次专家的学5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划6、参加市场部全体员工聚餐聊欢一次7、参加一次市场部季度工作，的企业文化8、汇总一次客户档案，上报省区9、认真做一次下季度工作计划10、细化一次下季度工作、销量目标11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护12、调整心态，善用阳光思维，永不言败每半年必做1、汇总一次半年销量与计划任务做比较2、参加一次半年工作总结3、参加一次批评与自我批评活动4、参加一次下级评价上级活动5、申请一参观旅游6、参加一次业务技能比赛7、参加一次半年工作考核8、修正一次客户档案及资料并上报9、参加一次市场部集体旅游活动10、细化一次经理制定下半年工作计划11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议12、回家探亲一次13、工作汇报时，别忘记了感谢老板一次每年必做：1、做一次全年自我工作总结并上报2、制定下一年度工作计划3、收集医生有价值的临床资料并上报4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短5、找出自己工作中的不足，并加以改进6、慰问一次VIP客户7、参加一次业务培训8、参加一次全国销售会议9、参加一次年终总结10、举行的文艺活动11、参加一次内部的评比活动12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候