做销售需要具备的心理学

卖什么不重要，重要的是怎么卖。既然选择了销售这行，那你就不能挑剔，不能过多关注于自己卖什么，因为那真的不重要，你又不能换卖别的。你要关注怎么卖，就算你需要知道你卖什么，那也是为了怎么卖。

不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。顾客不会在意价格的多少，他们在意的是买得值不值。我们花几块钱买菜和花几万买戒指，这是不同概念，却是同等道理。因为我们买的东西值，所以需要让顾客意识到我们的东西的价值。

没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。每个东西都有它存在的价值和需要它的人，你之所以没有卖出去，是因为你没了解到你卖的东西的价值，没找对人。

没有不对的客户，只有不好的服务。顾客永远是上帝，与顾客讨论对错，你已经落入下乘。要和顾客讨论服务，是否服务不到位。

没有最好，只有最适合。永远有更好的产品，所以不要期望什么都是最好的，要关注于最适合，只有适合顾客才会满意，才会买。

成功不是运气，而是有方法。成功的秘诀永远是因为找到了成功的方法，天上不会掉馅饼。所以赶快考虑考虑自己的方法是不是对的。

顾客要的不是便宜，而是占便宜。让顾客掏钱买东西，要让顾客觉得自己赚到了。让顾客觉得自己不是在花钱，而是在赚钱。