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品类创新四法

“品类创新”是当今最热的营销词汇之一,正确的品类创新一旦成功,就能够脱离激烈的市场竞争,独享一片蓝海。
步骤/方法
1

开创全新品类,要做就做彻底 开创全新品类,要做就做彻底,拒绝雕虫小技,彻底斩断与原有品类的瓜葛,自成一统。可_口_可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”,而不是“××糖浆”,将这种糖水变成了新品类,如今是全球最有价值的品牌之一。

2

分化品类,同样的需求,不同的满足方式品类创新还来自品类分化。消费者的需求不变,产品物质层面的属性也没有本质改变,利用技术和工艺创新,在原来品类的基础上升级或加减,推出细分品类满足消费者。比如啤酒不断涌现出的生啤、冰啤、原生啤、无醇啤酒等新品类,层出不穷。

3

创造或发现空白品类概念,抢先占之品类存在于消费者的心智中。市场上充满了各种品牌的同类产品,市场上有什么不重要,重要的是心智中有什么,市场上还有哪些心智概念没有被品牌占据。

4

打破产品营销边界,杂交创新眼光只关注单一品类,技术、工艺、概念总有匮乏的时候。福来倡导杂交营销思维,提倡打破心智屏障,突破传统边界,大胆借鉴、融合、嫁接其他行业的资源、思想、模式、技术和方法,找到新的基因和竞争优势。

注意事项

杂交不是乱炖,产品依然要有明确的品类属性,依然要挖掘大品类市场潜力,依然要让人赏心悦口。

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