培养业务员的意志品质四方面

一、加强目的性教育。人做每件事都有动机，有时不同的动机会互相矛盾，比如，求荣誉的动机和求安逸的动机就互相矛盾，挣钱的动机和休闲的动机互相矛盾等 等。我们要大力强化宣扬积极向上的生活态度，宣扬鼓励勤奋、进取的人生态度，弘扬有爱心和有责任感的举动，这里说的责任感是指多方面的，对家庭、对公司的 责任感是重要方面，更主要的是业务员对自己的责任感，要让业务员以在工作岗位上以赚取财富、名誉为荣，树立起他们的理想和信念。

二、针对不同水平的业务员，制定不同的训练指标。这指标必须要难易适度，既不是轻易就可完成，也不是高不可攀，这样一点一点的训练，对提高不同水平业务员的意志品质，很有好处。在娱乐时，用体育活动来提高业务员，这已经被证明了是一种很好的方式。

三、业务员要用一些高尚的文学作品来自我激励，比如名人传记、人生格言等。生死有命，只有读书才可以改变骨相，从而改变命运。一个有为之士很难想象是不读 书的。但是书有两种，一种是有字之书，一种是无字之书，要善于读无字书，世事洞明皆学问，人情练达亦文章嘛。要与有肝胆者共事，于无字句处读书。

四、发挥纪律对培养意志品质的作用。新兵入伍为什么要搞队列训练啊？练好了队列对打仗技巧有帮助吗？实话说是没有帮助，但这对培养新战士的意志品质 很有作用。同样，一个开会稀稀拉拉的营销团队，很难想象会有什么斗志。所以一定要强化纪律，不能姑息迁就，该惩罚的一定要执行，决不手软。还有，在选择业务员时，要有意识的挑选那些家境贫寒的、那些爱钱的经济型人格的家伙来当业务员，一个人的进取心大半是天生，后天的培养不是万能的。