怎么提高产品的转化率（一）？

在有了一定流量的基础上，我们就要考虑，该怎么提升产品的转化率了。大家都知道，抓化率越高越好决定转化率因素：1.描述2.评价评分3.价格 4.售后保障5.客服能力做描述前，请先明确自己是产品决定运营，还是运营决定产品。运营决定产品就不说了，一般都是产品决定运营的居多。 做描述第一步：风格审视，了 解自己产品到底是什么风格！食品（绿色，美味，特产等） 女装（日韩，欧美，时尚，高贵，气质，可爱，淑女等） 男装（健美，帅气，屌丝，胖瘦坨坨等） 化妆品（品牌，功效，少女，包装，等等） 数码类（价格，质量，视频，售后等等等） 风格审视完，就要给自己定位好。然后开始做全店专修风格。一旦定位好，全店就都往这个风格去做了。这样子的风格化店铺吸引力很大的，给人感觉很有特色很 专一，是提升转化率非常好的一步骤。 描述第二步：买家需求。 来店铺看产品的客户大概2种：（1）硬性需求产品 。 即是今天有这个需求了要买产品了。这种客户怎么办？直接捉它们痛点。怎么捉？ 假如你要买假发，买假发是为了干嘛？美丽？时尚？遮丑？一旦你店铺定位好后，你的买家进店后，基本能判断是为了什么进店，假如买家是为了美丽漂亮，那就 是：虚荣心与美这是他们的需求。 好了接下去就是开始做需求点开发了。怎么开发呢？ 细分出来：买假发为了美丽，第一，款式好看，拍照就要多角度拍，侧面反面，正面上下面。其次就是效果描述：戴上假发，以假乱真，戴上假发身边的好朋友以及 好多高富帅都说漂亮，。戴上假发，可以出席某些晚会，回头率很高等等的场景描写。最后，硬性描述：质量，售后保障等，最后再加附加东西：假发送发套，多少 天无理由退货等等。你想当你的买家是爱美的需求到你店铺买产品，你满足了它的爱美之心，且同时买的产品质量又好，还有赠品，还有无忧售后，成交概率就非常 高了。 描述其实不需要多，捉住内心主要需求即可，但是竞争同时也激烈，你懂得这么做，其他人也懂，所以捉痛点需求的时候就要更加细分出消费者的内心。。但是第 一步请先做好定位。定位决定需求。 （2）闲逛消费群体。对于这种客户他们逛的是淘宝，根本没有目标的逛，或者需求很小，但是假如这种 客户到店铺后，怎么办？假如遇到这种消费者，我们要做的就是创造需求。怎么创造需求呢？也细分出来：这种客户可能一开始根本没买的意识，如果能让它成交的 情况，要么价格很给力，要么这产品描述确实非常吸引，要么一些文案内容刚好刺痛了它的内心。所以这种客户成交概率就比较低。对于这种客户，只能在价格上 面，文案场景做描述，以及一些品质方面做描述。 好吧，最后总结下吧：