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如何判断出客户会在多长时间签约?

一个项目我们要如何判断出客户会在多长时间签约,我本身是做户外广告业务的,结合自身的经验,整理出以下几点。
方法/步骤
1

先确认自身资源。自身的资源是否是一手的(如果是的话看第2点),如果不是一手资源就得先做好方案给到客户,并且积极跟进,一般不是一手资源的话客户会有一个询价期,这个时候到与客户签约时间跨度会比较长。

2

判断客户是否刚需。一般已经接洽后客户也会分为刚需、有需求、观望咨询几种状态,如果是有刚需的客户,一般签约时间会在一个月内,如果是有需求或者观望的客户,则可能签约时间跨度较大。

3

了解客户预算。要了解客户预算做好针对性方案,如果没有做好方案可能会因为预算问题卡住,但一般已经有预算的客户签约时间大致在一个月内可以完成。

4

了解项目活动时间和周期。一般刚需而又有预算的客户他们会有一个活动的具体时间,一般在活动前的一个星期内可以完成签约,有些客户的活动是在几个月那么这样签约时间相对也较久。

5

性质。一般前期工作完成后,到了签约流程时,私营企业一般在两到三天,最慢一个星期内可以完成签约,政府单位则一般在一个星期到半个月,企事业单位有些比较久就需要一个月的时间。

6

做一些优惠设定期限。如果要把控签约时间其实可以设置一个优惠活动,设定期限,一般针对刚需客户比较有限,可以在我们设定时间内完成签约。

7

按照上面几点进行客户分类。我一般分为:一个星期签约;半个月内签约;一个月内签约;三个月内签约;考虑中几个大类。这样我们就可以大致掌握客户的签约时长。

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