转变竞争战略 化解升值压力

(一)高度重视，加强跟踪——转变外贸增长方式的思想基础　　企业要把应对人民币汇率机制改革作为经营管理的一项关键举措摆上重要的议事日程，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力增强应对工作的针对性和有效性。(二)降低成本，加强管理——转变外贸增长方式的基本要求　　1.加强成本和费用管理。切实加强采购、生产 、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力。　　2.加快出口变现，减少应收外汇账款占用。企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。力争企业应收外汇账款不到出口额的 10%。　　3.加大汇率风险管理。企业要将汇率机制视作一个价格机制，增强汇率变动的风险意识，在成本核算时预留人民币兑换外币的成本，掌握控制汇率风险的有效手段 (如利用金融衍生工具、远期外汇交易、外汇期权交易避险等)，不断提高适应浮动汇率机制的能力和水平。　(三)转变观念，调整战_ 转变外贸增长方式的战略保障　　人民币升值弱化了我国出口商品的价格优势 ，以价取胜的观念也应随之转变。在新的竞争形式下，应以非价格竞争战略取代价格竞争战略。　　1.品牌竞争是非价格竞争的内涵。在世界经济全球化的今天，众多国际化品牌的产品已经纷纷进驻中国市场，中国企业面临的市场是与世界品牌竞争的市场。国外知名大品牌的设计能力与内涵，文化积淀历经了数十年甚至数百年，而中国出口产品如何通过提高产品档次，创建出口产品品牌优势，在这场竞争中取得有利地位是我们的企业首先要想到的问题。　　2.提高产品附加值是非价格竞争的关键。此轮人民币升值，不管是国外企业设置的贸易壁垒还是美国、欧盟等呼吁的”把戏”，我们都应该以此为改变现状的动力，提高产品品牌度和附加值，就如前中国外经贸部副部长、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图所言，即使人民币升值 100%，中国出口企业仍具有竞争力。因为中国企业立足内地本身就具有成本上的比较优势，制造环节向中国的转移也是不可逆转的。因而企业应把更多精力放在研发高科技和高附加值产品上，以便生产出在国际市场上更有竞争力的产品，这样也可以减少贸易摩擦，使国际贸易更为顺畅。当然，这需要国家以及地方政府出台相关配套政策予以引导扶持。2O06年，商务部将“品牌万里行”、“科技兴贸”、“创新保护工程”等列为重点工程，综合运用技改贴息、研发自主、标准认证等手段加大对企业研发，特别是出口产品 自主研发的支持力度。我国企业应以此为契机，增强自主创新能力，提升产业核心竞争力。　　3.优化出口产品结构，加速市场多元化是非价格竞争的根本。出口企业特别是生产型出口企业要加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，减少价低利薄的低档次产品出口，扩大质量效益好和自有品牌的产品出1：3，提高出1：3产品综合竞争力。另一方面，大力实施市场多元化战略。在巩固欧盟、美国、日本等传统市场的同时，着力开拓南美、东南亚、南亚、中东、非洲、东欧、俄罗斯等新兴出口市场，防范单一市场的不稳定风险。同时要根据各个国家和地区的金融政策规定，尽量选择多币种进行结算，规避单一货币的升贬值风险。　　此外，非价格竞争还表现在售后服务、计价货币的选用 、支付期限和支付方式的选择等方面。 人民币升值对外贸出口企业的影响是在所难免的，在这种压力下，出口企业应该理性、积极应对 ，摆正心态，规避风险，减小完全靠低价格出口的产品比例;并以此为契机，积极培育自身非价格竞争能力，增强 自主创新能力，加快转变外贸增长方式，提高国际竞争力和抗风险能力。总裁学习网观点：企业只有规范出科学的战略管理体系，才能帮助企业清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。更多企业战略相关知识，请点击咨询管理专家。