研发新产品，你准备好了吗？

时间：2014年4月04日留言内容：聊天机器人怎样打开市场融渠顾问，你好我，以生产聊天机器人为主，以一款聊天工具为原型而设计的宠物机器人。产品主要有3个功能：与某聊天工具互通，沟通功能；个人小助手，提醒功能；电子宠物功能。但是前期的市场测试，效果并不理想。请问，聊天机器人怎样打开市场呢？融渠回信：首先，你们还没找到思考的原点——消费者。营销思考的原点之一是我作为消费者为什么要买它？机器人的概念听起来很美妙，但实用价值偏低。聊天机器人仅具备这三个功能，在三年前也许是个好产品，但在微信、智能手机各种APP不断创新应用的今天，这三个功能价值已经被免费的其他产品替代了。 其次，你们要做两手工作。研发新产品时，你们要不断问自己：1、有哪些还没有被满足的需求；2、通过新产品消费者获得什么价值？；3、有没有可以风靡的因素；4、渠道商积极售卖的动力在哪里。这种反问的目的是重塑产品价值点。因为，想赢得市场认可，企业首先要搞清楚：产品卖给谁？卖什么？谁来卖？以此为基础，解决以下问题，再来做产品。一、产品细分消费群体，根据不同需求，进行个性化定制。老人、孩子、少男、少女等，老人需要便捷实用，小孩需要新奇好玩，少男少女需要时尚前卫、高科技等；二、产品功能定位。小机器人只是一个智能接收器，不是独立的平台，它不能走不能跳，外形方面也没有优势，以此为核心功能势必不会成功；但如果将其打扮成各种有趣的形象，提供各种唤醒功能，搜索功能，遥控功能等等，则会有不同境况。例如，针对小孩子，定时提醒做作业、起床，讲故事，学语言，查阅信息等。找准功能定位后，再进行价盘设计；三、解决在哪里卖、谁来卖问题。当'卖给谁'、'卖什么'解决好了，就要解决'在哪里卖？''谁来卖？'的问题，在'剩时代'，好产品≠好商机，打造好商机刻不容缓。百年老店，怎样做大渠道通路——融渠招商免费项目诊断节选05咨询时间：2014年4月5日留言内容：百年食品老店，怎样做大渠道通路？融渠顾问，你好我们是一家有百年历史的老品牌。商号始创于19世纪，拥有一百多年的南北干货经营历史和产品质量信誉沉淀，被业界誉为'干货泰斗'。公司以高端食材、休闲食品等为主打产品，我们企业的优势是产品线全，线下有30多个实体店，线上有全网电子商务平台。公司成立有7年，发展缓慢，我觉得最大问题在于我本身没有商业概念。如果要迅速拓展，会存在哪些问题，我想到的是产品定位和渠道问题，请问该怎么解决这些问题？融渠回信： 首先，你要明白一个发展事实当一个市场还不成熟时，企业只要抓住时机借势突围，很容易成为行业翘楚。一旦错过最佳发展机遇期，就会被不断出现的新产品所稀释和取代。目前，你面对的就是这样一个市场。高端滋补品已经变成另一个高危行业，产品多、价格高、消费者减少。要逆势而上，凭什么？给一个打败别人的理由。礼品经济是一个畸形经济，产品只是在旅行，没有最终被消费，尤其是三公消费的抑制，几万亿的市场瞬间没了，大量的企业轰然而倒。总而言之，在产品研发上，宁做一尺深，不做一丈宽。过多过杂不是好事，'一人得道，鸡犬升天'同样适用于企业经营。你企业产品线很全，包括滋补食材，茶叶、蜂蜜、燕窝、休闲食品等，面面俱到，很难在一个领域享有绝对话语权，这是问题所在。成熟市场竞争对策就是：创新、创新、再创新。传统的水平复制策略已没有任何意义，越早认识到这点，越能实现成功。最好的选择是：深耕产品，做深、做细，成为品类佼佼者，集中力量重拳出击，在此基础上延伸产品线。这就需要你们跳出旧圈子，创新产品系统，进行深度营销研发。比如燕窝，要打造产品的实在价值，使其物有所值，让平常百姓愿意且有能力去购买，这是产品研发的核心。就拿你们的高端食材产品来说，要把'高端食材'由礼品变为一种常规消费品，以产品、渠道创新，让高端食材成为寻常百姓日常性的消费品。你们过去针对高端食材的营销系统，大部分是围绕礼品渠道建立的。现在就需要彻底转型，即建立围绕日常消费体系的新营销系统。这里面包括渠道、品牌、包装、价格、推广和支持体系的全面转型。假如你们想进入大众消费者市场，具体点说，做家庭配餐。高端食材进入百姓家庭，首先要研究需求，换句话讲，要研究真实的需求。哪些产品、哪些人在什么情况下可以高频次来消费。如果消费频次不够，而获取客户的营销成本过高，就会出问题。