弱势地位谈判方法

谈判者处于弱势地位时，首先应该设法避其锋芒、挫其锐气，以设法改变谈判力量对比，达到更好地保护自己、平衡双方利益的目的。弱势谈判者可以采取以下几种方法。

打草惊蛇，指对方实力没有暴露、意向不明时，不可冒进，应当查清对方情况再说。在谈判中，弱势谈判者应让对方先发言，谈判中多听、多问、少说，先对对方做调查研究，在彻底弄清对方的真正需求和条件以后，再做出决策。或就对方的漏洞，实施攻击。如果对方给予应答或分辩，就应该抓住不放，以变被动为主动。

以逸待劳，指采取守势、养精蓄锐，让对方来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。弱势谈判者在谈判一开始就保持沉默，让对方先说、多说，并在适当的时候提问。一方面表示尊重对方，也会给对方造成心理上的压力。另一方面，通过多听多问多记，弄清对方的真实利益，查找对方谈话漏洞，策划反击方案。待时机成熟，实施反击，就可以一举扭转乾坤。

声东击西，以假动作欺骗对方，掩护主力在第一时间击其要害。对于弱势谈判者莱说，耐心非常重要，一定要保持足够的耐心，切不可急于求成。承认、肯定、赞美对方的引以为荣的优势之处，然后转移目标，向他提供于我方有利的信息或消息，对其思路给予分散和震撼，最后再次切入主题。

假痴不癫，指假装痴呆，掩人耳目，另有所图。弱势谈判者对对方要忍耐，对对方的过激言辞、过分要求，对对方的无礼条件，一要倾听，二要微笑，三不要离开，四不要与其针锋相对。应该自始至终地认真地收集信息，准确地加以判断，科学地进行论证，做到有理、有利、有节地与对方沟通。最终可能会赢得对方的理解和同情出现谈判奇迹。