绩效提升专家辰辉
企业家老板
客户挖掘在员工没有客户，或不了解如何打动客户的情况下，给多大压力，打多少鸡血都没有用。因此在年底业务冲刺开始前，一定要告诉员工目标客户（或渠道）在哪？如何接触上他们，客户（渠道）的痛点和痒点是什么？如何设计或包装产品，让客户愿意购买（替我们销售）。在《客户挖掘》这一部分，专家会教会企业如何挖掘客户、分析客户、如何设计产品，并在课上制定出《客户挖掘方案》
团队激励传统的销售激励只设计一个奖励方案，既缺乏配套方案，又缺乏过程加油，又缺乏分为渲染，因此不会带来多大激励作用。有效的激励必须是组合方案，并且有配套的运作流程。在《团队激励》中，专家会教会企业如何设计排名赛，PK赛，持续出单赛，最佳新人赛，如何打造明星榜样，如何布置职场氛围，如何宣导方案，如何运作过程加油站，如何做竞赛表彰等，并在课上设计出《整合激励方案》和《竞赛运作手册》。
技能训练很多销售人员不了解客户的需求点，不清楚产品卖点，缺乏统一高效的销售话术，销售效率非常低下。只有销售人员人人掌握一套销售必杀技，才能百战不殆，提升销售效率。在《交战训练》中，专家会教会企业如何设计流程，如何提炼话术，如何设计展示工具，如何实施集中训练，如何实施集中通关，如何实施成功分享，如何实施难题攻关，如何实施总结复盘，如何实施绩效辅导。并带领设计《关键销售技能操作手册》和《30天销售技能训练方案》。
业务启动很多企业在销售战役打响之前，动员工作做得并不到位。结果导致从启动时，就没有形成热火朝天的销售氛围。一场成功的销售战役前，必须有一个成功的业务启动活动，这样从一开始就形成了业务冲刺的态势。在《业务启动》中，专家将教会级别业务大启动会，如何布置销售氛围，如何开始部门级别小启动会，如何为每一位销售人员做绩效规划。并设计《业务启动方案》
过程管控很多销售人员看起来好像很忙，其实一天到晚有效销售的时间不足1、2个小时，没有销售业绩理所应当了。而他们的主管却干脆不知道这一切，或者知道这些现状却无所作为。只要主管能学会如何检查工作，如何管控业务，如何改进绩效，绩效才能真正提升。在《过程管控》中，专家将教会企业如何开好晨夕会，如何进行工作日志检查，如何做好日常工作督导，如何做好日清、周清和月清活动，如何做好绩效辅导和绩效面谈。并设计出《三每三对照追踪方案》、《绩效改进方案》、《难题攻关方案》
阶段复盘很多主管在销售管理的过程中，一条路走到黑。不管阶段性取得了成功，还是遭遇了失败，都不知道按一下暂停键进行总结复盘，以确保下个阶段更更进一步。成功了不复盘，下次难免失败，失败了不复盘下次注定失败。在《阶段复盘》中，专家将教会企业如何实施阶段性复盘，从上一阶段工作中总结成功的规律，吸取失败的教训，以确保下阶段的成功。
第一阶段：集中授课（2天2夜）- 讲解如何设计绩效路径图，讲解如何进行客户挖掘、团队激励、技能训练、业务启动、过程管控和总结复盘- 指导设计出初步的落地实施方案
第二阶段：个体辅导（2个月，共4次，每次半天）- 整体方案设计指导（课后第一天）- 整体方案改进指导（课后两周内）- 过程辅导（启动会后两周）- 第一阶段复盘（启动会后一个月）
指导设计出《绩效倍增路径图》
指导设计出《客户挖掘方案》
指导设计出《整合激励方案》以及《竞赛运作手册》
指导设计出《30天训练方案》
指导设计出《业务启动会实施方案》
指导设计出《业务管控方案》、《绩效改进方案》、《难题攻关方案》
指导设计出《业务复盘》方案