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电子商务品牌娱乐营销操作案例

如今众多电商大佬搭载着娱乐营销的航母横道商海,聚美优品、京东商城、酒美网对娱乐营销都是特别的偏爱,那他们到底怎么运作娱乐营销的呢?近日最受关注的娱乐节目还属湖南卫视的《中国最强音》,在经过前期大量策划、公关、包装、宣传之后终于开播了。相信广告、营销圈子里的朋友们都把目光投向了《中国最强音》的独家冠名商—蒙牛酸酸乳!说到蒙牛酸酸乳,不得不提到《超级女声》。2005年,湖南卫视娱乐节目《超级女声》掀起一股热浪,让蒙牛酸酸乳知名度、市场占有率、销售额直线上升,蒙牛酸酸乳曾经借助娱乐节目横行乳液,今天又与湖南卫视牵手,可谓是缘分不浅啊!但是今天的蒙牛酸酸乳营销效果能否超越昨天的《超级女声》时代呢?我们姑且把这个问题暂放一边,先看看电商大佬们的娱乐营销情结?
工具/原料
1

电视娱乐节目

2

微博

3

电商团队

方法/步骤
1

聚美优品关键词:非你莫属、天天向上、我为自己代言、娱乐营销聚美优品CEO陈欧曾经表示,聚美优品在营销的第一天就高举娱乐营销的旗帜(虽然之前董事会对此争议很大)。聚美优品一直大打励志牌、娱乐牌!聚美优品通过“我为自己代言”,为聚美优品制造了大量话题,吸引了无数消费者的目光,这次的创新营销,不仅提高了聚美优品的关注度,同时也掀起了网络上”聚美体“的模仿热潮。作为化妆品垂直电商,聚美优品在电视节目上面也有很多方面的尝试。例如在最初的“非你莫属”节目中(武汉左右电商学院洪老师就是最初通过“非你莫属”节目了解到聚美优品的品牌文化的。), CEO 陈欧亲自坐镇,他以 80 后年轻、阳光、帅气的形象吸引了无数求职者,给企业招聘了大量优秀的人才。自“非你莫属”之后,陈欧也不断出现在湖南卫视的“快乐女声”节目中,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目 “天天向上” ,在节目里,陈欧是 “80后创业新贵”,通过自己的形象增强了品牌的美誉度,为企业树立了良好的口碑。聚美优品 CEO 陈欧曾经说过,聚美优品的成功和创新的娱乐营销是分不开的(陈欧自己也坦言聚美前期的运营,靠“我为自己代言”节约了不少广告费,也取得了不俗成绩!)。聚美优品不仅仅尝试电影方面,也在尝试电视剧植入的营销路线,预计很快就会和我们见面。在垂直电商混乱的今天,聚美优品不断创新,通过电影、广告、电视剧、电视节目等等方式,不断提升品牌的美誉度,增加客户的忠诚度,在竞争中屡屡获胜。

2

京东商城关键词:男人帮、植入式广告2012年电视剧《男人帮》在浙江卫视、东方卫视等五大卫视首播后,迅速成为热门话题。在谈论剧情和角色的同时,剧中大量的植入广告也成为热点,国内3C垂直电商B2C领导品牌京东商城首当其冲。甚至有人调侃道:“《男人帮》里最受关注的是谁?孙红雷?黄磊?王珞丹?都不是,是购物网站京东商城。”看过《男人帮》的观众都知道,一个电商品牌能够吸引消费者的因素在剧中几乎都得到了传达,这种植入的广度,让消费者对京东有了更为系统和全面的认识,而不是仅仅停留在品牌知名度层面。京东植入运作的深度做得相当到位。武汉左右电商学院洪老师认为,一般来说,品牌植入按照植入程度可分为浅层植入、中层植入和深层植入。以往的品牌影视剧更多是浅层植入,虽然和受众打了照面,但因为不推动剧情的发展,不是镜头视觉的焦点,对观众的吸引力不强,记忆度不高。而这一次京东更多的是中层植入和深层植入。在中层植入上,多次给京东网页特写,给“211限时达”、“月黑风高”和京东服务电话特写等。在深层植入上,多次通过直接的语言对白来表现京东的某个特色,特别是顾小白梦境中进入京东仓库一节,把京东的“月黑风高”特色促销较为自然地融入剧情当中,使之成为剧情发展的重要线索。消费者在不断重复电视植入广告中对京东商城有了全面认知;因为深度,消费者在情节演绎中对京东印象深刻。加上《男人帮》的影响力和超高收视率,植入效果由此而生。

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乐淘网关键词:陈冠希、Adidas、娱乐营销、微博2010年,电商界娱乐营销典范:乐淘网通过炒作陈冠希和adidas合作推出的一款潮流板鞋——StarWars限量潮鞋而大举成功!在此次陈冠希StarWars限量潮鞋售卖活动的娱乐营销中,微博已经和正在发挥不可替代的作用。在潮鞋开卖之前,乐淘网上鞋城官方微博上,及时贴出了发围脖猜价格的活动:最准的1位将获神秘礼物1份的博文。很短时间被转发2204次,参与评论者达到1618人。很多网友因此才知道此事并特意上乐淘官网上了解情况。通过围脖、通过陈冠希、通过独一无二的StarWars限量潮鞋,乐淘网开创了不打广告几乎零成本的娱乐营销,堪称业内四两拨千斤进行娱乐营销的新范例。事实上,乐淘一直坚持不怎么打广告的原则,但通过围脖营销、团购活动、个人网盟计划等创新营销,却取得飞速发展,堪称业内的一个另类和传奇。

4

2013年,酒美网限量版明星签名酒的推出,意味着酒美网也开始涉足娱乐营销。酒美网借助明星的影响力,首次尝试娱乐营销,希望垂直电商在价格战中开辟的另一营销新路径另辟营销蹊径。

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