案例分析
电子商务不仅是天猫开个店；作者李振平 什么是电子商务，电子商务实际就是通过互联网电子商业贸易交易，沟通，互动的新媒体平台。不是狭义的在天猫，淘宝开个店。电子商务包括，采购供应链管理，生产供应链ERP管理，销售的批发型的B2B,如阿里巴巴,，慧聪网，世界工厂网，等，企业直营的B2C模式如，天猫，京东，1号店，等，C2C是个人零售模式，代表性有淘宝，易趣等，而最适合线下品牌企业运作的C2C线上营销下单，线下实体体验式营销，更具有竞争性如裂帛的线下实体店，还有企业门户网站直销形式，如凡客诚品，韩都衣舍都运作的很成功。
主流电商分析：1，天猫目前已经形成专业化的团队，经过多年完善，各种配套方案很完善，如支付宝，菜鸟物流，电商学院，阿里妈妈，淘宝客，聚划算，阿里巴巴吧平台等占据了电商交易的半壁江山。是目前国内最具影响力电商平台，特别是服装类目，影响到服装界款式流行，线下竞争和销量。2，天猫的形式分析；天猫对于商家来说，首先要了解我们将拿什么产品来卖，我们的顾客属于那些群体，年龄，消费能力，上网时间，消费心理，这些都要经过调研，我们的竞争对手（刚开始必须找一家成功的品牌），他们的风格，价位，优势，缺陷，产品和营销方面都要认真分析，才能保证我们的产品客户接受。这也是成功的关键。3，资金投入分析：第一年品牌化运作方案，盈利在500万-1000万。天猫保证金在5-15万，服务费6万，产品备货（流动资金）研发，生产，仓储，包装等，100万左右，房租电脑其它设备10万，员工工资年20万，5人团队，拍摄图片，店面装修10万，更重要的是天猫广告费（推广费）每天在1元左右，聚划算其它费用50万左右，还有佣金等。千万不要相信投资几十万天猫就能开个店，几十万在淘宝开个店还行，但不适合企业品牌运作，会影响线下品牌整体形象，再者价位很低。利润分析：从开店准备，到产品上市，大概需要3个月，把些库存商品拿到网上销售，特别注意，版型要符合消费者体形，特别是外贸企业不要欧美的版型规格来销售，再者不能有质量问题，天猫承诺7天无理由退货，不适合的会严重影响品牌形象，也可以贴牌生产，但不能拿10元的商品拿来后卖100元，更不可同款线上、线下不同价，（这样做会严重影响线下销售）目前天猫控制利润在30-80%，正常在50%，新款概念款在80%或更高，聚划算团购和促销，利润在20-40%，价高会严重影响销量，新开网店，新品牌靠销量，带动流量，增加知名度，提高销售额，保证店铺持续增长。