定制家具8H爆破活动模式

“定制家具8H活动模式”活动效果=团队执行力，执行力就是第一生产力。好的方案不一定会出现好的效果，好的团队一定会产生好的效果！统一标准的打造。“一个标准一个样，一个声音一个调”开业活动不是一场仅仅以活行为，开业是以打造专卖店标准团队、提高导购专业度、梳理店面管理工作的打造标准店统一店的开端！以开业活动销量作为打造标准店统一店的撕裂口，这将是一场硬战。销量都是折腾出来的，不折腾销量哪里来！没有一蹴而就的方法，只有根据市场变化而调整的活动方法，要想成功就要接近市场，接受市场的洗礼，接受市场变化而改变。活动灵活多变，文案写不出建材市场的血雨腥风，愿你在莫大的竞争中找到自己的目标以及定位。目标就是奋斗的动力，压力就是动力，定位决定地位！团队需要鸡血和正能量，士气决定领导者的领导能力和气魄！“所有的问题都是人的问题，你能否正视问题？”“市场就是最好的老师！”“这是最好的时代，也是最坏的时代！”“你的野心能否支撑的起你的理想？”“销售需要有野心和欲望的团队，我们不需要羊一样温顺的团队，我们需要的是像狼一样能驰骋疆场的团队！” 活动前：（1）H1：市场调查1、竞品信息（促销款、算价规则、活动利益组合、促销折扣、卖场布置、导购服务）2、交房小区（数量、均价、装修情况、小区广告位、电话资源、户型图）3、木工信息（板材单价、门板均价、五金单价、人工费用）4、户外宣传踩点（人流集聚地、人流走向、当地常用户外宣传形式）（2）H2：经销商沟通1、活动投入预算以及预期销量目标。2、导购激励政策。（每日卖卡目标分解、每日成交目标分解）3、户外广告投放。（敲定投入预算、投入形式）4、店内基本情况沟通、了解。5、活动方案沟通确认、毛利确认进而确定活动价格。（3）H3：资源准备1、电话资源：异业联盟电话(地板、瓷砖等）、重点小区电话2、设计资源准备：重点小区户型图、效果图3、社会关系沟通：小区设点宣传沟通、人流集聚地宣传沟通（4）H4：活动单页与物料准备1、定方案定单页做店内物料，活动筹备前三天准备完毕。（备注活动筹备时间一般为15天）店内基本物料包含横幅、地贴、吊旗、活动展架、吧台贴、价签、气球、拉花、丝带等物料。2、根据户外形式的选择，制作相应户外物料。户外物料通常包含灯箱广告画面、公交车画面、重点小区宣传画面等等户外广告。（5）H5：动员大会1、活动重要性以及活动利益组合讲解。2、经销商宣读激励政策并现场签字盖章，并向店面所有人员确认此次活动的主控人。3、分组PK，签订军令状（分解每日卖卡任务与每日成交任务）。活动推进:（6）H6：活动推进（每次下达指令务必进行监督与考核，重点考核执行力）1、每日召开晨会与息会，总结成果与不足。2、严格按照每日任务对导购完成情况执行正激励与负激励。3、每日梳理并分析数据（自然进店数据、成交数据、量尺与画图数据），根据相关数据对活动工作安排进行及时调整。4、及时关注导购每日心情与心理，及时进行心理辅导和调节。（成败在于团队气势）5、每次活动开始前务必进行2场小团购，目的在于对导购掌握知识以及相应工作效率进行试水，同时也是消化前期蓄水客户，需注意的是小团购不得低于8个意向客户，小团购的价格务必比开业优惠，以此来引导客户早下单。6、最好活动开始前一天再次进行动员，组织动员会议，为团队打气加油。活动前所有导购务必一个个全部背活动利益点过关。讲解此次活动利益组合，活动定购重点是抢占活动折扣。活动开始前一天统一话术邀约所有意向客户，微信、电话、短信、邀请函等等。活动开始:（7）H7：“硬件与软件到位”1、卖场进行调场、店内活动氛围良好搭配冷餐台，给人视觉与味觉、嗅觉享受。2、活动音乐符合喜庆要求，注意音量，务必保证在听觉上给人享受。3、炒单配合。4、配备礼仪与播音员、主持人，给人专业正式。5、贵宾顾客签到、成交顾客签名。6、团队统一话术，确保此次活动接待客户接待人员的专业性。活动结束后：（8）H8：活动结束做好相关跟进工作1、数据分析问题，未成交客户进行原因梳理持续跟进。2、活动结束后一周内进行小团购，可消化未成交客户。3、团队进行总结。