如何寻找潜在顾客

首先,说到“如何寻找潜在顾客”,首先你得定位好你的“潜在客户”是在哪一个阶层,面向的是哪一部分人群。譬如说你是做课外培训行业的,那你面向的是成人教育、中小学教育还是出国外语教育?只有定位好自己产品的消费人群,才能为你下一步的寻找确定方向。记住一句话,方向比努力更重要,南辕北辙就是最好的例证。其次,说一下寻找潜在顾客的途径。第一,摆正心态,虚心向别人学习。不要相信什么“欲成功先发疯,头脑简单往前冲”之类的东西,除非你仅仅想满足自己的温饱和消耗自己的时间。你在寻找顾客的时候,首先要了解同行业中别人是通过什么途径寻找客户的,你是否具备同样的条件运用他们的方式来寻找客户。在刚开始的阶段,你就要去学习人家的成功手段,不要有什么心理负担或质疑。第二,先学会做人，然后学会做事。曾国藩曾说过:“制胜之道,在人而不在器。”只要你做人做得好,做事自然是水到渠成。给自己鼓劲,相信自己不比别人差。别人能够做到的东西,你也可以做到。不要为自己找借口说别人有什么平台,有多么大的名气,有多么深厚的背景之类,这些都不是理由。第三,要学习和思考。别人告诉你的不是金科玉律,也不是能治百病的良方。不能总是想着用一种方法解决所有问题,而要学会用多种方法解决一个问题。你解决的途径越多,说明你离成功就越接近了。最后,你要经常问自己这两个问题:别人能够做的,我能不能做的更好?别人不能够做的,我能不能做?途径是自己发现的，不是别人告诉你的。就算别人有什么特殊的途径，那也是别人的。你只有找到适合自己的途径，才能做出一番成绩。PS:推荐几本书可以参考一下《成功法则》拿破仑.希尔《市场营销渠道》或《营销渠道》,STERN著《绝对成交》陈安之的视频,可以优酷上面搜一下