总体来说，企业有两件大事要做，一件是经营，一件是管理，经营搞不好，活不下去，管理跟不上，活不时间长。今天，我们就来聊一聊经营中的重中之重---找客户。
工具/原料
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方法/步骤
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第一种途径：利用漏斗原理，筛选出真正的客户。下面解释一下漏斗原理，解释来自百科：销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。
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第二种途径：客户转介绍充分利用已有客户，转介绍更多的客源。
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第三种途径：建立圈子。高级销售或者是成功的创业者，都知道建立起自己的圈子，这才是最厉害的，也就是你在自己的专业领域内，拥有自己的人脉资源，大家互帮互助，这样既能成就别人，也能成就自己。
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第四种途径：提升质量和服务。产品质量和服务才是最好的宣传利器，也是能够主动吸引客户的东西，所谓人招客千声不来，货招客挥手即到。
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