教你如何做房产

中介工作中常用销售法则和管理心得疯子准备在这个帖子里开坛讲道，把自己十多年工作中学到的和用到的销售法则、原理一一公布讲解。有兴趣的请顶贴，如果大家喜欢，希望大家不要叫这个帖子沉下去。常 见的：CDDC谈判法则  TMD签约法则   37谈判法则  工作28法则  后端营销法则   250客源法则   鱼塘营销法则   议价三点极限爆破法则   富兰克林工作法则   议价最好配置、最差配置法则   分解计算法则。。。。。。太多了不一一列举了CDDC谈判法则C-澄清 没有异议就没有谈判，谈判前一定要找到客户异议的根本原因和所在。D-认可 只有你站在对方的角度上去说对方关注的问题，对方之后才能更愿意接受你的说法。只有你叫对方感  觉你同意他的想法，对方才更愿意去同意你的想法。D-讨论 在客户愿意接受你想法的基础上运用三寸不烂之舌对和客户讨论进而加以说服。C-确定  看看客户是否接受了你的想法，是否同意下定。想做好一个经纪人要扮演好两个角色一、一个合格的经纪人是一个合格的演员，无论剧情的需要是什么都能够尽快的入戏，谈判需要的时候一分钟前是大爷，一分钟以后也能把孙子演逼真了。二、一个合格的经纪人是一个合格的心理医生，对面的人一个眼色、一个动作你都能准备分析出对方的意图，一句看似普通的话，你能读出内在的深意，他们的错误思维你要引领到正确的出发点上来，善治心理的病。管理故事   赢得员工的信任忘记是零几年了，有一个几个月的员工，总是怀疑我定的未来发展目标，而且对我一次处罚耿耿于怀，没有动力干活。为增的信任，我想了两三天办法，因为我对于员工的想法就一个，不抛弃不放弃。如果想检验一个人（他）和证明一个人（我），最好的办法就是从财务上出手，那绝对准确。打定这个主意后，旁边的中国银行开了一张卡，里面存进去几十万块钱。第二天我把这张卡给到我说的这个员工手里，告诉他密码叫他给我取2000块钱，因为 有自动取款机，我分析这个员工肯定会看看余额满足他的好奇心。而他看到余额就会感觉到我非常信任他。我这方法肯定很多人会考虑风险，其实没必要，因为他最 多只能取49999元，因为超过五万就得用我的身份证，并且我有取款短信通知，他取多少钱我都知道，出现风险的话，第一时间我也能控制，因为我知道他家在 哪里，他爱人的工作单位我也很清楚。还好没叫我失望，规规矩矩的取回来2000块钱把卡给我了。两天后我又故伎重演，还是一样的结果。这两次取款后，这名员工明显的对我说的话信任了，干劲也足了，因为他自己感觉已经成为了我的心腹员工。我得到了期待的效果。这名员工转手。现在他也的同事，对我也相当尊重，我认为这些都是取钱的那两次积累下来的认同。 想得到一个普通人的信任其实也没那么难，在保证风险的情况下，用钱来告诉对方你很 信任他，那这个人早晚会信任你的。咱这里用在了正面上。还有反面，很多骗子就是利用的百姓这种心理行骗，先在资金上给你支持，建立你对他的信任感，然后再 行骗，其实别管反正，这个道理是一样的。