如何利用轻场景做好精准营销？

精准营销意思不难理解,单从字面上就能看出其意义,就是不再让营销盲目,变得精准,对准消费群体,不再将精力耗费在毫无意义的消费群体上。那么精准营销的概念又是从何时出现的呢?追根溯源,其实精准营销早在10几年前就出现了,只不过那时,是以广告,和导购的形势存在,而这两种都一直延续到现在。这两种方法都是传统的营销变得更加精准,但是去也没有领悟到精准营销的真谛。进入互联网时代,即进入了全球电子商务的大环境后,由于互联网技术不断创新,许许多多的名词开始出现,有服务生活的智能设备,app,也有用来分析的大数据等等。貌似科学技术的进步,也带动了这些营销的进步,变得比以前更加精准。PC端的公用性,使PC端无法成为一个有效分析用户的支持,即无法让数据匹配到一个精准的人,这也让精准营销受到了严重的阻碍。原因很简单,每个人的电脑都不能保证不会有第二个人来使用,无论是朋友还是亲人,比如,今天我看了一件很喜欢的衣服,但是却没有决定买下来,这时浏览器里会将此条信息记录下来,而当我的朋友来使用电脑的时候,会发现铺天盖地的都是衣服的信息,广告,而这却不是他喜欢的。显然是这事搞错了营销对象,也就是说基于PC端的营销是无法精准到每个人的。而且PC端的记录很容易被清理,相信每个人的电脑都安装了一个管家,那么肯定会定期清理,这样一来,精准营销更像是无稽之谈了。那么在移动互联网时代,这样的精准营销会不会做到呢?PC时代无法做到是因为PC端无法移动,不能成为人们日常生活的必须条件。而当移动设备取代了PC端设备,无论走到哪里,我们都会看见,人们拿着移动设备来获取信息或是聊天娱乐。正因为如此,移动设备开始和人们的生活状态相关联,而社交软件的出现,更是加速了移动设备的普及和对人们日常生活的影响,随时随地的晒照片,吐槽互动貌似成为了当今生活的一大特性。那么既然移动设备开始与人们生活相关联,精准营销看上去似乎也不是那么难做了!要不然也不会出现中国互联网界响当当的巨头,大佬们争相在移动端开始部署自己的战略,这场仗在几年前貌似就开始了。我们可以设想一个场景,当人们走到街上,突然看见一个很好看的衣服,却又因其他关系不能够驻足,然后发现这个店有专门的购物app,然后你欣喜如狂,扫描二维码,打开app,进去满足了购物的需求,但是当看到喜欢的衣服时,去发现,看上去好像没那么好,而且貌似没有几个人去查看这件衣服,那你会不会觉得这件衣服有问题?然后就这样放弃?我想可能很多人都会这样想和这样做。然后当下一次这个店,或是这个品牌再次通过它的app来向你推送信息时,就慢慢觉得不喜欢,不靠谱。其实在这之前这间店的营销都是做得很好的,在没有时间进店的客户感到烦恼时,提供了另一个购物方式,这会让消费者觉得很好,但是在这之后却又让消费者流失,其根本原因在于,没有营造一个很好的场景来给消费者体验,所以才会导致后来的一系列动作均以失败告终。其实做好一个场景并没有那么难,云来轻场景在这方面做的就很好,在这个场景里,使得产品本身变成了自己的推销员,让产品会说话,能够与消费者面对面沟通,会使消费者的体验更加美好,那么接下来,针对此客户的一系列营销活动,信息的推送,不仅不会让他感到反感,还会促进其继续消费和体验。这也就完成了最后的精准营销。所以在移动互联网时代,只有把握住消费者的生活状态,和场景体验才能够做好更精准的营销,让消费者在一个很美好的场景中,完成整个商品的体验过程,这才是极致的营销,才是精准的营销。