促销之奶粉篇—讲求方式，注重细节

临近儿童节，做活动最多的就数奶制品咯，我最近刚好闲来无事就去做了某国内知名品牌的儿童奶粉促销员，感触颇多，也亲身的感受到了一些决定产品能否顺利促销的关键因素。我做的这个产品促销活动，说实话，个人觉得非常失败。总结一下我认为做得不好的地方吧！首先，厂家既然要做活动，商场就应该提前将参加本次活动的产品价格牌打印出来，而我过去的时候看到除了某一款(可能算是主打产品吧）价格改为促销价外，其他几款活动产品标的还是原来的价格。其次，参加活动的产品有赠品，我看到的两种赠送方式，一个是赠品字写错了，一个是连字都没有打印完整，中间标点也用错了，虽然是很小的细节，很让我无语。另外，赠品做活动是买四送一，但是赠品牌上依然写的是平时的买六送一。再者，其他的同类产品都会在自己的商品架附近摆放促销台，但是这个家伙可好，促销台和产品架那是隔得相当远，一个在儿童产品区，一个在零食区（经常逛超市的应该清楚无论哪个大型超市，这两种产品区的距离滴）。促销员就一个，很多家长在选购奶粉的时候会直奔奶粉区，然后就会有各个牌子的大姐给介绍，如果你的货架前没有促销员，促销牌上写得还不清不楚，价格也标错，谁会去买啊。活动区也是要吐槽一下，我去的时候只摆了一种产品，其他产品还是我从货物架上拿几个过去的，但是也没有价格标识，顾客很容易就误认为是一样的价，我想这也是干扰客源的因素之一吧。还有啊，赠品选择也是很关键的。那么，这家伙的赠品是什么呢？1、说什么免费量身高（买一听送儿童身高尺）。在此我想强调一点，产品是针对儿童和幼儿的，据我看到的，超市里这么大的孩子，十个有九个都是坐在购物车里的，谁会特地跑下来让你给测个身高，KFC或者超市的儿童区都有，现在的父母有多关注孩子，会不知道自己的孩子多高?2、儿童玩的保龄球，一看就是不值钱的劣质产品。现在孩子都是惯的，不管家里有钱没钱，玩具是少不了的，谁会对这个感兴趣，反正我看到的小朋友们对这个都无动于衷，反倒是对免费试吃的更带劲。3、儿童滑板车，应该算是比较大型一点的赠品了。但是我想说的是，恰恰这么个值钱的赠品，也是拉低销量的原因之一。你一定会想，为啥呢？原因很简单，向我咨询赠品的，有90%以上都表示家里早就有滑板车了，再要一个也没用。你想想啊，现在都2015年了，在一个省会城市生活的孩子，滑板车基本上是人手一辆咯。并且这个东西又不是可重复拥有的东西，更加不会吸引顾客了。最后，我想说一下我见到的促销成功的另一个牌子的促销方式。我在促销区喊了半天也没有见人过来买，反倒是看到顾客购物车里放了奶粉的，基本上都是另外一某牌子的，一开始我还以为是那个牌子的产品好，后来我走到奶粉区，特地看了一下那个牌子的奶粉促销方式，才知道原因。好家伙，人家买一听送一听。平时这个产品的价格和我促销的这个产品差不多，但是活动的时候给提高了点价，再来个买一送一，听起来真的好实惠。其实，把我的这个牌子赠品成本也算一起，再算单价，跟那个牌子差不多。我想说的是，方法也是很重要滴！在这个商品琳琅满目的中国，要想成功吸引顾客，必须得多花点心思。