手机
拉勾易购
最近朋友被拉勾易购那铺天盖地的宣传勾起了兴趣，结果发现它就是类似于花生日记、粉象生活等的购物返利APP。所以，我们就此探讨了一番，这种CPS类的社交电商现在做还来得及吗？在已有花生日记等行业巨头的情况下，要怎么异军突起呢？回答这个问题之前，我们需要知道，花生日记、粉象生活、享橙包括最近铺天盖地宣传的拉勾易购都属于CPS类的社交电商。即通过接入电商平台的接口，比如说淘宝、拼多多、京东等，成为这些平台的推广服务商，从这些电商采集商品信息到APP后，按照商品成交量收取推广服务费。说白了，就是返利网。这种形式的APP去年就已经站在了风口上，以淘宝客形式为主的一淘、云集、粉象生活等；依赖京东的享橙等，都属于在APP领券后跳转到电商平台购买，自己购物优惠之后还有相应的返利。这样一来，为淘宝、京东、拼多多等引了流、促进了商家销量、消费者满意、平台还赚了钱，可谓是四大皆喜。
整个行业趋向更合规合法的方向发展但其运营的本质决定了它的流量裂变方式注定是走在红线边缘。前有云集微店被罚958.4万元，后有花生日记被罚7456万，看似行业发展路上的绊脚石，其实未尝不是好事。这是不是说明，CPS类的社交电商正式站在了大家的面前，相关部门的监管和罚款会促使这个行业走向更合规合法的经营之路。拿“行业新人”拉勾易购举例，我们发现它返利机制的建立不是暴力式的扩张，是张弛有度的。我们知道，花生日记被罚的官方原因是人头费和高达51级的返佣机制，这些问题，拉勾易购全部规避了。这就是个很好的例子，前人栽树后人乘凉，有了云集微店和花生日记在前面探路，后来人会更加注重整个运营理念搭建时的合规合法性。这个行业的发展也将会遵从马太效应，离红线越来越远，未来可走之路也越来越长。
我国网民红利仍未消失，且潜力巨大相关数据显示，去年我国手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%。这些个网民中，网购用户有多少呢？6.1亿，并且这个数字还在不断增长。参考拼多多的崛起，这些CPS类的社交电商更加顺应消费者喜好，无论是优惠券还是返利的设置都大大迎合了网购人群的心态，越是鸡毛蒜皮越是能成为街头巷尾的热议。因此，无论是从给好友分享优惠的角度还是赚返利的角度，人们自主分享的意愿极高，这也就注定了此类APP流量成本相对更低廉。我非行业人士，不太懂网民红利在一二线甚至三线城市是否已消耗殆尽，但就我亲眼所见，千元智能手机甚至千元内智能手机普及后的三四线甚至180线小县城，网民红利是巨大的，大有潜力可挖掘的。他们还没有被花样繁多的营销方式扑头盖脸地洗礼过，几十块的优惠券对他们来说，是真正的“社交”硬通货。因此，这个行业真的大有可为，现在进来不仅不晚，甚至可能因花生日记事件成为他们向正规化发展的元年。
单一返利形式上升困难，功能搭载空间更大之所以提出这点是因为，各类短视频APP的崛起已经给我们提了大醒。人之所以为人是因为我们的情绪、情感有时候是凌驾于理智和自然法则之上的。简单的供需关系大家都了解，只有需大于供的市场才有利可图。但当一件事情成为风口的时候，大家却总习惯蜂拥而至，就如节假日出门旅游的人一样，满满当当，别说看风景了，连出来走两步都是问题。所以，CPS类社交电商现在面临最严重的问题就是，同质化严重，大家都在做，大家的核心内容都一样，想要脱颖而出，所花费的营销推广费用可想而知。但如果可以有其它的内容搭载，可以在核心的运营模式上再来点调味功能，是不是竞争力就会大上很多？这点闪电鸡是个很好的例子，也在短期内做到了流量的集中爆发。但因为闪电鸡本心的问题，只是为了圈钱存在，并非想着行业里占据一席之地，所以好好的局面被搞得七零八碎。拉勾易购也挺聪明，在返利模式的基础上，还内嵌了一款叫买买鸭的休闲小游戏，它的游戏道具和返利一样是基于购物行为而来的，使得整个APP除了CPS更有了一种生态圈的感觉，未来可期。 综上，CPS类社交电商还是有前途的，做好定位、制定好规则，不要触碰红线，再来个功能搭载，未来无限敞亮。